Tag 0 (Sofort): Dankeschön + Gesprächs-Zusammenfassung
├─ Personalisierter Content basierend auf Interesse
├─ Relevante Case Studies
└─ Nächste Schritte aus Gespräch

Tag 1: Vertiefende Informationen
├─ Produktdetails zu erwähnten Features
├─ ROI-Calculator mit Gesprächsdaten vorbefüllt
└─ Industry-spezifische Insights

Tag 3: Social Proof
├─ Testimonials ähnlicher Unternehmen
├─ Success Stories der Branche
└─ Video-Case-Studies

Tag 7: Soft-Close
├─ Demo-Einladung
├─ Persönlicher Beratungstermin
└─ Limited-Time-Offer (bei Qualifikation)

Wöchentliche Educational Serie:
🎓 Woche 1: Industry Best Practices
📊 Woche 2: Trends & Benchmarks  
🛠️ Woche 3: Tools & Templates
📈 Woche 4: Success Metrics
🔄 Loop mit neuen Inhalten

ActiveCampaign Lead Score = Base Score + Call Score + Behavior Score

Call Score Komponenten:
• Gesprächsdauer (>10min: +15 Punkte)
• Interesse-Level (Hoch: +25 Punkte)
• Budget-Erwähnung (+20 Punkte)
• Timeline urgent (+30 Punkte)
• Decision Maker (+25 Punkte)

Behavior Score Komponenten:
• E-Mail-Öffnungsrate (+1-10 Punkte)
• Link-Clicks (+5-15 Punkte)
• Website-Zeit (+1-20 Punkte)
• Content-Downloads (+10-30 Punkte)

E-Mail-Template mit Anruf-Variablen:

Hallo {{contact.first_name}},

vielen Dank für unser {{call.duration}}-minütiges Gespräch heute zu 
{{call.main_topic}}. 

Wie besprochen, ist {{call.pain_point}} eine wichtige Herausforderung 
für {{contact.company}}. Basierend auf Ihrer {{contact.team_size}}-
köpfigen Teamgröße habe ich {{relevant_case_study}} für Sie vorbereitet.

{{#if call.budget_mentioned}}
Mit Ihrem Budget von {{call.budget_range}} können wir definitiv eine 
passende Lösung für {{call.timeline}} realisieren.
{{/if}}

Beste Grüße,
{{user.signature}}

Inbound-Call von Startup:
├─ Tag: "Startup" hinzugefügt
├─ Lead-Score: 45 (SMB-Segment)
├─ Sequenz: "Startup Success Stories"
├─ Content: Growth-Hacking, Bootstrapping
└─ CTA: Kostenlose Tools & Templates

Enterprise-Call:
├─ Tag: "Enterprise" hinzugefügt  
├─ Lead-Score: 85 (Enterprise-Segment)
├─ Sequenz: "Enterprise Evaluation Kit"
├─ Content: Security, Compliance, Integration
└─ CTA: Executive Demo + ROI-Assessment

Call-Qualifier: "Unser Shop macht 50k/Monat"
ActiveCampaign-Response:
✅ Segment: "Mid-Market E-Commerce"
✅ Lead-Score: +35 (Revenue Indicator)
✅ Automation: "E-Commerce Growth 50k+"
✅ Content: Scale-up Strategies, Advanced Tactics
✅ Custom Fields: Monthly_Revenue = 50000
✅ Next Action: Growth-Audit Angebot

Erstkontakt via Telefon:
├─ Qualification Call → ActiveCampaign Lead
├─ 6-monatige Nurturing-Serie startet
├─ Quarterly Check-in Calls geplant
├─ Industry-Newsletter Subscription
└─ Event-Einladungen für Zielgruppe

Touchpoint-Tracking:
📞 Call 1: Problem-Exploration (Lead-Score: 45)
📧 E-Mail Series: Industry Insights (Open-Rate: 65%)
📞 Call 2: Solution-Fit (Lead-Score: 70)
📅 Event: Workshop-Teilnahme (Lead-Score: 85)
📞 Call 3: Proposal-Phase (Lead-Score: 95)
💰 Conversion: Projekt-Start

1. ActiveCampaign → Settings → Developer
2. API-Key generieren und kopieren
3. Famulor → Integrations → ActiveCampaign
4. API-Key einfügen und Verbindung testen

Berechtigungen überprüfen:
✅ Contacts: Read/Write
✅ Tags: Read/Write
✅ Custom Fields: Read/Write
✅ Automations: Trigger
✅ Lists: Read/Write

Standard-Mappings:
📞 Telefonnummer → Phone Field
👤 Name → First Name / Last Name
🏢 Firma → Organization
💬 Gesprächsnotizen → Custom Field: "Call_Notes"
⭐ Lead-Score → Custom Field: "Call_Score"
📅 Anrufdatum → Custom Field: "Last_Call_Date"

Custom-Mappings für Ihre Needs:
🎯 Interesse → Custom Field: "Primary_Interest"
💰 Budget → Custom Field: "Budget_Range"
⏰ Timeline → Custom Field: "Decision_Timeline"
👥 Team-Größe → Custom Field: "Team_Size"

Call-Based Triggers:
🔄 "Contact Created from Call" → Welcome-Serie
🎯 "High Interest Call" → Sales-Alert + Demo-Invitation
💰 "Budget Qualified" → Enterprise-Track
⚠️ "Objection Raised" → Objection-Handling-Serie
📞 "Follow-up Requested" → Scheduler-Link + Reminder

Automatische Tags basierend auf:
📊 Unternehmensgröße: SMB, Mid-Market, Enterprise
🏭 Branche: Technology, Healthcare, Finance, etc.
🎯 Use-Case: Marketing, Sales, Support, HR
📈 Funnel-Stage: Awareness, Consideration, Decision
💡 Interest-Level: Cold, Warm, Hot, On-Fire

IF Contact.Call_Score > 80 AND Contact.Company_Size = "Enterprise"
THEN 
    → Add to "Enterprise Hot Leads"
    → Send to Sales within 1 hour
    → Start "Enterprise Evaluation" sequence
    → Assign to Senior Account Executive

ELSE IF Contact.Call_Score > 60 AND Contact.Budget_Mentioned = TRUE
THEN
    → Add to "Qualified Prospects" 
    → Schedule demo within 48 hours
    → Start "Product Demo Prep" sequence
    → Assign to Inside Sales Rep

ELSE
    → Add to "Nurturing Pipeline"
    → Start "Educational" sequence
    → Monthly check-in scheduled
    → Assign to Marketing Qualified Lead pool

Test-Varianten für Follow-up:
Variant A: Sofort-Dankeschön + Ressourcen
Variant B: 2h Delay + personalisierte Video-Message
Variant C: Next-Day + handgeschriebene E-Mail

Metriken:
• Open-Rate
• Click-Rate  
• Reply-Rate
• Demo-Buchungen
• Conversion-to-Customer

Call 1: Basis-Informationen (Name, Firma, Interesse)
Call 2: Details (Team-Größe, Budget-Range, Timeline)  
Call 3: Technical Requirements (Integration, Features)
Call 4: Decision Process (Stakeholders, Evaluation-Kriterien)

Jeder Call reichert ActiveCampaign-Profil weiter an
→ Bessere Segmentierung
→ Präzisere Personalisierung
→ Höhere Conversion-Rates

Monatliche Anrufe: 500
Conversion-Uplift: +16% (von 12% auf 28%)
Zusätzliche Conversions: 80
Durchschnittlicher Deal-Wert: €3,500
Zusätzlicher Umsatz: €280,000/Monat

Integration-Kosten: €2,000/Monat
ROI: 14,000% (oder 140:1)
Break-Even: Tag 3