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ICP & Persona

  • ICP: Größe, Branche, Region, Technologie‑Stack
  • Persona: Rolle, Ziele, Schmerzen, Trigger‑Ereignisse

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Segmentierung

  • Nach Branche, Use Case, Funnel‑Stufe, Intent‑Signalen
  • Eigene Felder in Leads pflegen und in Kampagnen filtern

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Messaging‑Leitfaden

  • Nutzenversprechen je Segment (max. 2 Sätze)
  • Relevanzfrage + nächster Schritt
  • Snippets in Skripten wiederverwenden
Social‑Selling unterstützt Outbound: Käufer recherchieren häufig vor der Reaktion auf Outreach. Quelle: IDC/LinkedIn‑Berichte zu B2B‑Kaufverhalten (Zusammenfassungen bei LinkedIn Sales Blogs).

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Kurzstudie: Zielgruppen & Messaging

  • Datengrundlage: LinkedIn/IDC Kaufverhalten, HubSpot Outbound‑Daten
  • Kernaussagen:
    • Segment‑spezifischer Nutzen + Personalisierung erhöhen Antwortraten
    • Kombination aus Voice + Social/Email steigert Reichweite über Segmente
  • Limitationen: Heterogene Methodik der öffentlichen Berichte

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Referenzen